既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商购国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的(de)消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目(mù)的(de)销量(liàng)实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机(jī)环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是(shì)大(dà)势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价格刺(国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人cì)激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的(de)

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等服务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业(yè)的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同需要(yào)面(miàn)对(duì)和解(jiě)决(jué)的问(wèn)题。

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