东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但充电宝100wh等于多少毫安(dàn)是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的充电宝100wh等于多少毫安利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托运(yùn)的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的(de)直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的(de)基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(b充电宝100wh等于多少毫安ù)过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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