周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音豫n是河南哪里的车牌(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算豫n是河南哪里的车牌，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn豫n是河南哪里的车牌)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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