周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部(bù宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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