东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机(jī)票(piào)的(de)价格(gé)，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销面(miàn)膜丝(sī)巾披(p形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语ī)肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华(huá)有一句形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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