唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等(děng)地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些项目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格(gé)局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改(中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗gǎi)变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集(jí)中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早也要(yào)九(jiǔ)点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代(dài)财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回(huí)归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一(yī)针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地(dì)指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核心所在，对不(bù)同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年(nián)我基本(běn)没有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是(shì)预(yù)算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成(chéng)立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还要打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理位置(zhì)匹配(pèi)的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于(yú)文(wén)化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一(yī)款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最(zuì)后也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是(shì)陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的(de)宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于(yú)与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了(le)降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要低(dī)于其(qí)他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海(hǎi)外(wài)业务只投了(le)十几万元(yuán)试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有(yǒu)到(dào)一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好的(de)出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文(wén)中人物(wù)均为化名）

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