周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiá林心如生肖，林心如生肖属什么ng)的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经(jīng)林心如生肖，林心如生肖属什么

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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