周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则预期收益率计算公式 预期收益率是什么需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人(rén)意(yì)料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音预期收益率计算公式 预期收益率是什么(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ预期收益率计算公式 预期收益率是什么)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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