周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了(le)。

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