无(wú)需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便(biàn)能找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物(wù)体(tǐ)验(yàn)？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带(dài)货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传话术中的(de)漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经历了(le)一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播(bō)与品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学(xué)课(kè)程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的(de)了解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟(méng)”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发几条与带货(huò)品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无(wú)人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方的(de)审查。为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果>

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一(yī)步升级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达(为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果dá)人无法编辑视频(pín)进行二(èr)度干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持下，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直播放(fàng)，只要用户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平(píng)台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互动性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸(xī)引了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词(cí)，立(lì)刻能(néng)找到(dào)多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在(zài)“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的(de)学(xué)费(fèi)，拿到了(le)一个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里面只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方式(shì)，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发(fā)了(le)出(chū)来（具(jù)体集中(zhōng)在(zài)如(rú)何(hé)逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大致做到(dào)了(le)“包(bāo)教包会(huì)”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了如(rú)何开直(zhí)播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合(hé)规，试(shì)一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的一(yī)位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是(shì)在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试(shì)图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身(shēn)就(jiù)是在灰色(sè)边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的(de)稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真人主播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于(yú)被盗(dào)播的真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自(zì)己(jǐ)所带货的产品负责(zé)，还在(zài)不(bù)知情的(de)情况下替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将(jiāng)连(lián)带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直(zhí)播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被(bèi)破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视(shì)频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的(de)售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播(bō)存在的(de)乱象(xiàng)，目前尚未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大(dà)致(zhì)分为违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直(zhí)播中(zhōng)存在音(yīn)频(pín)循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行为，并及(jí)时断(duàn)播(bō)。多次(cì)违(wéi)规后，直(zhí)播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用(yòng)无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的监(jiān)管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直(zhí)播(bō)本身也许并非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播(bō)间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融(róng)合(hé)展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的(de)无人直(zhí)播若能(néng)与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还(hái)能升级消费者(zhě)的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门(mén)槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题(tí)仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果