Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品牌的有效数(shù)字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将创造(zào)力与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需(xū)要(yào)触(chù)及驱使某人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读(dú)以下(xià)内容，了解更多(duō)关于有效(xiào)提高(gāo)参(cān)与(yǔ)度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众(zhòng)

了解(jiě)你的(de)受众(zhòng)是任何成功的营销或(huò)广告(gào)活(huó)动的第(dì)一步(bù)。使用(yòng)有关客户的可用(yòng)数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在(zài)买(mǎi)家在(zài)整(zhěng)个购(gòu)买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值(zhí)观(guān)，以(yǐ)使你的广告符合(hé)他们(men)的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及(jí)他们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸(xī)引力，可以(yǐ)带来额(é)外的点(diǎn)击(jī)量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是(shì)一项(xiàng)技(jì)能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是(shì)时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告(gào)可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获(huò)得点击的两个最重要的(de)因(yīn)素：广告设置和(hé)广告创意(yì)。

二(èr).广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人(rén)更喜欢视频演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的(de)企业深入了(le)解(jiě)吸引目(mù)标受(shòu)众的广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项(xiàng)包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单(dān)的(de)格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能够(gòu)突出显示(shì)特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展示(shì)多个图(tú)像。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声(shēng)音来创建一个可以在设(shè)备(bèi)上快(kuài)速(sù)加(jiā)载(zài)的(de)广告。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式非(fēi)常适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告(gào)收集数据(jù)，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞(cí)等最有(yǒu)效），然后(hòu)再(zài)转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视(shì)频(pín)。你也(yě)可以创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通(tōng)过视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的(de)视(shì)频。

何时(shí)使用此广告格式

就像静态广告一样，你可(kě)以(yǐ)也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广告(gào)通常无(wú)论(lùn)是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但(dàn)它(tā)仍(réng)然(rán)值(zhí)得与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测(cè)试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家(jiā)初创公司还是更成熟(shú)的公司，视(shì)频都是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人(rén)员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可(kě)以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到登录页，以提供(gōng)有关促(cù)销、产品细(xì)节或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您(nín)显示与(yǔ)广告相关的一系列(liè)事件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将内(nèi)容(róng)浓缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图片(piàn)与您的(de)品牌互(hù)动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是(shì)户外的(de)，但(dàn)每(měi)张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示单(dān)个产品的不(bù)同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如(rú)果你的产品或服(fú)务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是传达你(nǐ)信息的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的(de)一系列产品图像(xiàng)。最初的视(shì)频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活动中推广的(de)产(chǎn)品(pǐn)系列。当(dāng)用(yòng善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么)户单击(jī)时，他(tā)们(men)可以在快速加载(zài)页面(miàn)上浏览集合中的产(chǎn)品。链接可使客(kè)户从发现到(dào)浏(liú)览再到购买(mǎi)的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有人(rén)在(zài)移(yí)动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个(gè)系列最适(shì)合有产品目录展示的(de)电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中有四种或四种以上(shàng)的产品可(kě)供客户(hù)浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广(guǎng)告的(de)不同变体为观众定制(zhì)广告——您的团(tuán)队使用单个图(tú)像或视频和其他文(wén)本(běn)选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通过增强功能调(diào)整(zhěng)媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的(de)广告。这个过程可能包括调(diào)整亮(liàng)度(dù)、裁剪图(tú)像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的(de)组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文(wén)本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性(xìng)化(huà)广(guǎng)告，预(yù)计(jì)可能会(huì)获(huò)得回应的变化。动(dòng)态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会根(gēn)据用户(hù)进行(xíng)更改。你可(kě)以(yǐ)在这里(lǐ)学习如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

通常(cháng)，我只会(huì)向有团队或(huò)第三方公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐这种广(guǎng)告(gào)类型(xíng)。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最(zuì)适合那(nà)些(xiē)对(duì)同一产(chǎn)品或服(fú)务的(de)受(shòu)众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这(zhè)种广告类型(xíng)之(zhī)前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传(chuán)达营销人(rén)员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的活动和用(yòng)户(hù)更多的(de)点击。

1.主要文(wén)本

由于(yú)广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在(zài)125个(gè)字符以内，以避免被截善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么(jié)断。通(tōng)过选择(zé)与用户互(hù)动的最佳词语来确(què)认(rèn)受(shòu)众(zhòng)的人口统计数据。

你是(shì)否(fǒu)根据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确(què)定他(tā)们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文(wén)本(běn)中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品感兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实(shí)的(de)内(nèi)容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此(cǐ)外，确(què)保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族和(hé)性(xìng)别方面是多(duō)样化(huà)的——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和(hé)与目标受众建立联系(xì)时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应该(gāi)是对(duì)行(xíng)动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目(mù)录、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中(zhōng)突出(chū)显示(shì)特价(jià)商品。标题(tí)中应该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断之前最多只(zhǐ)能有40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品(pǐn)系列(liè)，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查看我们的(de)新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目(mù)录或独家交易(yì)都(dōu)是(shì)与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价(jià)值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录(lù)页面对于为潜在客(kè)户(hù)创(chuàng)造(zào)无(wú)缝体(tǐ)验(yàn)至关(guān)重要。登(dēng)录页(yè)必须与广告相关(guān)，无(wú)论是产品详细信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想要探(tàn)索您的(de)产品或服务(wù)的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑(jí)的(de)下(xià)一步是至关重要的。为移动用户(hù)优(yōu)化(huà)目的(de)地页面，这意味着内容会立(lì)即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业(yè)带(dài)来收(shōu)入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时间制作能够(gòu)产生点击(jī)量的广告是(shì)值得的。您的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳(jiā)展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积极参(cān)与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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