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被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站(zhàn)好像都站在名为“停(tíng)更”的风(fēng)口(kǒu)浪(làng)尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态(tài)回应停更传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算(suàn)是B站影视区的头部(bù)UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年入选(xuǎn)B站“年(nián)度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实(shí)的(de)风格深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量超(chāo)过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代(dài)》相关视(shì)频播放量(liàng)，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来(lái)基(jī)本做(zuò)到周更。但考虑到(dào)其(qí)作品(pǐn)几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上的(de)长(zhǎng)视频(pín)，甚至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小时计”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼(yú)水心和(hé)他的团(tuán)队已是(shì)非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了(le)热点，专注(zhù)于《水浒传》的(de)系列(liè)解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊间关(guān)于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水(shuǐ)心回应传(chuán)闻并否认了“停更”的(de)说(shuō)法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创作激励，还(hái)不够付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年(nián)一整年(nián)更新(xīn)《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创(chuàng)作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之下(xià)，广告商(shāng)单(dān)才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是(shì)什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心(xīn)做(zuò)了一则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广告(gào)就是植入(rù)在这则视(shì)频中(zhōng)。据花火后台(tái)数(shù)据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入视频(pín)报价在三十几万、定制视频约要四十几(jǐ)万(wàn)，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料等(děng)品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝(sī)体量(liàng)及影响力(lì)，这个价格(gé)不算(suàn)贵(guì)。那么(me)，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接(jiē)不到(dào)广告(gào)了呢？被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗p>

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发(fā)布的文章(zhāng)《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的可(kě)支(zhī)配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网(wǎng)广告市场洞察》指出，消费不增长对营销(xiāo)的转化(huà)要求进一(yī)步提升，广(guǎng)告(gào)营(yíng)销面临突(tū)破和变革的要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂直或者更(gèng)接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据(jù)可被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗以侧(cè)面佐证(zhèng)这一点。其2022年(nián)财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅关注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进(jìn)行(xíng)合作。过去一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴(yīng)、家(jiā)装家电内(nèi)容的VV数（视频(pín)播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上并不是一(yī)个很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透(tòu)露(lù)很(hěn)久没有商(shāng)品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路(lù)推断(duàn)，影视类解说最对口的可能(néng)是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，其(qí)实今年影视(shì)类投(tóu)放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到(dào)现在影视(shì)项目很多，数量是超(chāo)过(guò)去(qù)年的。”但整体预算变少的(de)情况下，片方(fāng)也比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对于(yú)投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投(tóu)放主要是口碑(bēi)营销，不能(néng)直(zhí)接转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差(chà)，今年就想多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该负责(zé)人(rén)认为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好(hǎo)的状态(tài)要么(me)就是缩小团队，要(yào)么就是再找(zhǎo)点(diǎn)别(bié)的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也(yě)在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的(de)自(zì)媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内的品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实(shí)都(dōu)属于(yú)优质的(de)变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于(yú)典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实(shí)都集中在头部(bù)博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰(yāo)部博主也能(néng)接到广告(gào)，这就是一个更(gèng)普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广(guǎng)告(gào)可能只是“没有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标受众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力是否足(zú)够，如果回归到这两点(diǎn)，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗问题了。她个人(rén)推测(cè)认为，木(mù)鱼水心(xīn)接(jiē)不到(dào)商单可能(néng)和个人内(nèi)容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主要(yào)有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上(shàng)文，由(yóu)于影视类内容本身行业的属性和影视(shì)类(lèi)商单性价(jià)比问(wèn)题，影视(shì)区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告(gào)商单维(wéi)持生计的(de)难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内容创作者(zhě)而(ér)言，剩(shèng)下的两条(tiáo)路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究(jiū)中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通(tōng)过对(duì)理性和效(xiào)率的(de)追求，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段(duàn)话投射到我们当代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便(biàn)是各(gè)种知识付(fù)费类内容。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知(zhī)识类(lèi)内(nèi)容往(wǎng)往(wǎng)被视为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中国(guó)知(zhī)识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书(shū)影音类泛娱乐(lè)内容进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用(yòng)户特别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能却(què)并(bìng)未见到推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更(gèng)近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供了多种变现(xiàn)方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平(píng)台(tái)激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的(de)激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入(rù)减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具体现金激(jī)励(lì)算法，后台也只给出了(le)内(nèi)容(róng)质量、观(guān)看时长等(děng)计算(suàn)维(wéi)度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了(le)？