无需(xū)出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无(wú)人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验(yàn)？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素消失，直播(bō)带(dài)货似乎(hū)失(shī)去了其存在的意义，消费(fèi)者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形(xíng)成了(le)一套灰色的产业链(liàn)，与平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台上(shàng)，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很(hěn)寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播(bō)带(dài)货(huò)（以(yǐ)下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经历(lì)了一年左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上(shàng)没(méi)有太大(dà)的门(mén)槛，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了无人(rén)直播(bō)的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主(zhǔ)播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为(wèi)生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了(le)该(gāi)年(nián)龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的(de)发(fā)展的(de)确具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这(zh寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶è)也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货(huò)源问题(tí)，开播(bō)前多发(fā)几条与带货品类相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简(jiǎn)单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点在(zài)于加上多个干(gàn)扰式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无(wú)人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑(jí)完(wán)成便开启“挂(guà)播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同时(shí)也让平台的处罚(fá)判定精确(què)度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相互(hù)配合(hé)下，一个(gè)“直播(bō)间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货(huò)”受到寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互(hù)动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就能(néng)做(zuò)”，暗(àn)示性(xìng)地(dì)指向了(le)学生(shēng)与宝妈群体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确(què)受害者也(yě)多为该两者。调查发现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把所谓的(de)教程细(xì)节(jié)发了(le)出来（具体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监(jiān)管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大(dà)致(zhì)学会了(le)如(rú)何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课程并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意(yì)无(wú)理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的(de)套路(lù)。《知识经济》联(lián)系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准备好(hǎo)话(huà)术(shù)与(yǔ)道(dào)具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说(shuō)话(huà)术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们(men)教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实(shí)际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无人直播(bō)本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性。目(mù)前无(wú)人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗(dào)用他人视频(pín)来(lái)直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了(le)锅(guō)。无(wú)人直播没有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保障可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将连(lián)带受(shòu)到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本(běn)身而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独立的(de)平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等(děng)问题(tí)将(jiāng)大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播(bō)让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台(tái)的(de)信任度(dù)降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进(jìn)行了细化(huà)的(de)处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直播中存在音(yīn)频(pín)循(xún)环、话术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法实(shí)施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播(bō)，似乎浑(hún)身都写(xiě)满(mǎn)了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本(běn)，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利(lì)益。无人直播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投(tóu)入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现身(shēn)直播(bō)间带货(huò)，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与数(shù)字(zì)技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的(de)要求，都(dōu)预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶