周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zh一百克等于多少斤，一百克等于多少斤多少两ǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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