既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一(yī)个(gè)电商(shāng)购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提(tí)振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放超额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次(cì)拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确(què)实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价(jià)。」拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大(dà)的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上述负(fù)责人表示(shì)，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的(de)高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在(zà颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗i)热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台(tái)需(xū)要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过(guò)程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复(fù)苏(sū)的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都有好处。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电商平台(tái)微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格真正切(qiè)切(qiè)让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还是其(qí)他电商平(p颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗íng)台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货(huò)上门、上门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务(wù)体系。这才(cái)是今天(tiān)企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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