周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么数(shù)十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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