周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨上了。

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