今年以来基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)被基金公司解约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金(jīn)公司发布与(yǔ)基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来(lái)已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。而从(cóng)机(jī)构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销售机(jī)构居(jū)多，此外，也(yě)有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的是，近(jìn)年来由于经(jīng)营不善(shàn)或违(wéi)规(guī)，已有多家基金销售(shòu)机构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构(gòu)之间的合作本就是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛(shāi)选代销机构(gòu)也是降本增(zēng)效(xiào)的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集(jí)终(zhōng)止与基(jī)金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该(gāi)公司(sī)旗(qí)下(xià)基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意(yì)的(de)是，今(jīn)年(nián)以来，还有方正富邦(bāng)基(jī)金(jīn)、平安基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)音域划分从低到高，人声音域划分有(yǒu)限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司协(xié)商一致(zhì)，自(zì)2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理销售公司旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也(yě)发布(bù)公告称，与方德保(bǎo)险代(dài)理有限公司(sī)、民(mín)商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再(zài)办(bàn)理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的开(kāi)户、认(rèn)购(gòu)、申购(gòu)等(děng)基金买(mǎi)入(rù)的相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业(yè)务(wù)，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西(xī)部利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了(le)与民商基金的(de)基金销售合(hé)作，上银(yín)基(jī)金则于(yú)2月终止与该机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金(jīn)、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合(hé)计7家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合(hé)计17家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了合计(jì)12家(jiā)基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包(bāo)括(kuò)独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机(jī)构中(zhōng)，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关系的基(jī)金公司最(zuì)多(duō)，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代(dài)销机构解除(chú)合作关系(xì)，目前(qián)已累计解约11家，海富(fù)通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年公(gōng)募基金公司对(duì)于代(dài)销机(jī)构的选择标准也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与销售(shòu)机(jī)构的合(hé)作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基(jī)金(jīn)销(xiāo)量(liàng)一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长，对基金公司(sī)整体基金(jīn)销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是(shì)受(shòu)到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一轮(lún)，理由无(wú)非就是这些。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也(yě)加(jiā)速了对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也(yě)表示(shì)，基(jī)金公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合(hé)作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)是市场(chǎng)化(huà)的(de)，要(yào)考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据(jù)自身的发展状况有选择的(de)与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠(qú)道(dào)负(fù)责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选择基金(jīn)销售(shòu)公(gōng)司，有一套完整的基(jī)金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模、机构(gòu)成立时间(jiān)、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多(duō)销售(shòu)公司一(yī)年(nián)的保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是双向选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会(huì)对基金公(gōng)司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称(chēng)，目前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道方(fāng)面基础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权益(yì)类产品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是在(zài)银行(xíng)渠道和头部(bù)互联网公(gōng)司，券(quàn)商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的(de)公募基金销售保有量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机构销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互联(lián)网流(liú)量(liàng)优势(shì)继续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立(lì)基(jī)金销售渠道(dào)中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立(lì)基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金音域划分从低到高，人声音域划分(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超(chāo)73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位的(de)泛(fàn)华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距十分(fēn)明(míng)显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日(rì)，在(zài)全市场473家(jiā)基金代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基(jī)金销售机(jī)构的(de)代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业分化(huà)更(gèng)趋(qū)明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提交(jiāo)了注销公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券投资基(jī)金销售机构监督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监督管理委员会决定注(zhù)销深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目(mù)前(qián)第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因，主动注(zhù)销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业。比(bǐ)如河(hé)南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机(jī)构都选择(zé)主动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监(jiān)局发布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石(shí)基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未(wèi)来(lái)基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 音域划分从低到高，人声音域划分