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什么是艾里斯ABC理论艾里斯abc理论提出的时间千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都(dōu)站(zhàn)在名(míng)为“停更(gèng)”的(de)风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部(bù)分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多(duō)讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木(mù)鱼水心”又发布(bù)动态回应停(tíng)更传(chuán)言，他没有停更，但确(què)实比较艰难(nán)。坊间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝(sī)属性复杂(zá)，影视解说(shuō)本来(lái)就(jiù)不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入(rù)选B站“年度(dù)百大(dà)UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半作品播放(fàng)量超过百万(wàn)次。其解(jiě)说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整年他(tā)更(gèng)新了57支(zhī)作(zuò)品，平均下(xià)来基本做(zuò)到周更。但考虑到(dào)其作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不(bù)少视(shì)频“长度以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得(dé)一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十天的时间里木鱼水心并(bìng)未(wèi)更新，由此引发了坊间(jiān)关于其(qí)停更的(de)猜测(cè)。23日(rì什么是艾里斯ABC理论艾里斯abc理论提出的时间)晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并(bìng)否认了“停更”的(de)说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨(mó)新作品，但(dàn)“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公室房(fáng)租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的(de)确是(shì)此前“B站停(tíng)更(gèng)潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过靠(kào)创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广(guǎng)告商单(dān)才是创作大(dà)头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个月(yuè)没有接(jiē)广告(gào)了(le)，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是植入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木(mù)鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视频约(yuē)要四十几(jǐ)万，此前(qián)也合作过手机(jī)游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体(tǐ)量及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那(nà)么，千万(wàn)什么是艾里斯ABC理论艾里斯abc理论提出的时间粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告(gào)数据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互联(lián)网广告(gào)市场规模(mó)预计约为(wèi)5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出(chū)现负增长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可(kě)支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长对营(yíng)销(xiāo)的转化要求进一步(bù)提(tí)升(shēng)，广告营销面临(lín)突破和变革(gé)的(de)要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更(gèng)接近消费(fèi)者的博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年(nián)财(cái)报信息显示：随着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费需求，吸(xī)引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过(guò)去一年，汽(qì)车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播放(fàng)次数(shù)）增长，均(jūn)超过(guò)了100％。以其(qí)中的(de)汽(qì)车区UP主为例，接单(dān)人数(shù)同比增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然(rán)，影(yǐng)视(shì)解(jiě)说在(zài)商业化上并不(bù)是一(yī)个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在(zài)影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没(méi)有商品方找他们打(dǎ)视频广(guǎng)告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视(shì)类(lèi)解说最(zuì)对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其实今(jīn)年影视类投放应该不(bù)少，“毕(bì)竟春节(jié)到现(xiàn)在影视项(xiàng)目很多(duō)，数量(liàng)是超(chāo)过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预算(suàn)变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对于(yú)投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述(shù)负责人(rén)表示，影视(shì)类投(tóu)放(fàng)主要是口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直接(jiē)转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责(zé)人认(rèn)为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小团(tuán)队，要么就(jiù)是再找点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部(bù)UP主不调整业(yè)务方向，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道的变现前景一定程(chéng)度(dù)上和该领(lǐng)域内的品牌(pái)数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变现内容，但其(qí)中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始(shǐ)人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博(bó)主争(zhēng)夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都(dōu)集(jí)中在头部博主。而美(měi)妆品牌数量多(duō)，中腰部博(bó)主(zhǔ)也能(néng)接(jiē)到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和他的购(gòu)买能力是否足(zú)够(gòu)，如(rú)果回归到(dào)这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本问题了。她个人推(tuī)测(cè)认为，木鱼水心接不到商单可(kě)能和个人内容(róng)规划有关，也(yě)许没有(yǒu)碰到(dào)合适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知(zhī)，互联(lián)网时代(dài)的(de)内容(róng)想要变现(xiàn)主(zhǔ)要(yào)有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容(róng)本身行业的属性和影(yǐng)视类商单性价比问题，影视(shì)区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于(yú)木鱼水心这样的(de)优质内容创(chuàng)作者而言，剩下的两条路(lù)能(néng)走通吗(ma)？

　　答案(àn)是(shì)“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的(de)互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这(zhè)二者之间的(de)差异是整个内容变现环境(jìng)的(de)缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效(xiào)率的追求，建构出(chū)新的时(shí)间(jiān)观念来形(xíng)成并定义(yì)自己的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人的内容消费中便是各(gè)种知(zhī)识付费(fèi)类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类，什么是艾里斯ABC理论艾里斯abc理论提出的时间具(jù)有工具属性的知识类内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更(gèng)容(róng)易吸(xī)引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模(mó)达1126.5亿(yì)元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读(dú)书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内(nèi)容(róng)进行付(fù)费变现的成功案例少(shǎo)之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是锦上添(tiān)花，不是主要盈利(lì)渠(qú)道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截至(zhì)目前这一功能却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单(dān)并不容(róng)易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万(wàn)”的新(xīn)闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提(tí)供了多(duō)种变现(xiàn)方式(shì)，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全(quán)现在”报道，按照55％的(de)分成比例(lì)，YouTuber每千次(cì)播(bō)放的分成(chéng)收益可(kě)达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成(chéng)本高达(dá)180亿元(yuán)，其(qí)中包括在直(zhí)播和(hé)广告(gào)业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知(zhī)道B站的具体现金(jīn)激励算法，后台也只给(gěi)出(chū)了内容质量、观看时长等(děng)计算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能(néng)靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？