东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码)不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机(jī)票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格(gé)超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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