最近的上海(hǎi)车展，宝马MINI因为冰淇淋成为众矢之的，不少车企趁势(shì)送起(qǐ)了(le)冰(bīng)淇淋(lín)。小(xiǎo)鹏汽(qì)车，自(zì)然没放过这(zhè)波(bō)大好(hǎo)的营销机会。

　　然而(ér)近期，小鹏还(hái)是因为一(yī)则(zé)动画广告陷(xiàn)入了舆论危机。部分车友指责小鹏，“不仅碰瓷特斯拉(lā)，还公开侮辱科学(xué)家。”

　　在营(yíng)销上过分卖(mài)力，凸显的(de)是(shì)小鹏背后的(de)业绩压(yā)力(lì)。去年，小(xiǎo)鹏成为“最惨新势力”，G9发(fā)布失利，不仅销量(liàng)增长(zhǎng)缓(huǎn)慢，亏损幅(fú)度还在(zài)加剧，全年净亏(kuī)损91.4亿元，同比扩(kuò)大88.01％。

　　何小鹏本(běn)人也(yě)在今(jīn)年3月财报电话(huà)会议(yì)上承认：我们业绩压(yā)力(lì)。

　　虽然被(bèi)嘲营销拉(lā)胯，但小鹏(péng)作为蔚(wèi)小理中平均售价最低的(de)品牌(pái)，却创(chuàng)造了最高的(de)销管费用率，去年达到(dào)了24.9％，而理想(xiǎng)的仅为12.5％，一直以“重营(yíng)销”示人的(de)蔚来，销管费用(yòng)率(lǜ)为21.4％，也(yě)低于小鹏。

　　困窘(jiǒng)之下，小鹏请来了前长城汽车的得力干将，在(zài)业(yè)内被称为“铁娘子”的王凤英，负责公司的产品(pǐn)规划、产品组合管理以及销售业务。王凤英正式加(jiā)入后，小鹏随即开(kāi)始对内部营销体系进(jìn)行大刀(dāo)阔斧的改革。

　　但对于(yú)来势汹汹的(de)新能(néng)源(yuán)汽车大(dà)洗牌，王凤(fèng)英真的救得(dé)了小鹏吗？

　　1

　　G6广告被(bèi)指(zhǐ)侮辱科学家(jiā)

　　骑(qí)在(zài)Model Y脸上输出？

　　前不久，小鹏G6的一则动画(huà)宣传广告，内容引发(fā)网(wǎng)友争议。视(shì)频中(zhōng)，一辆(liàng)小鹏G6把交(jiāo)流电之父(fù)，尼古拉·特斯拉的巨幅海报上的钉子拔出，海报轰然倒地，随后小镇上的Y字马路(lù)合并成一条(tiáo)，画(huà)面也显现出“拔掉钉子，不走Y路”的(de)广(guǎng)告语。

　　不少网(wǎng)友(yǒu)认为这条(tiáo)广(guǎng)告不仅碰(pèng)瓷(cí)特斯拉Model Y，还(hái)侮(wǔ)辱(rǔ)了著名科学(xué)家尼古拉(lā)·特斯拉(lā)。

　　尼古(gǔ)拉·特斯(sī)拉(lā)，被称为(wèi)交流(liú)电之父，拥有近1000项重(zhòng)大(dà)发(fā)明专利，被称为(wèi)“创造20世纪的人(rén)”，“唯一能与达·芬奇齐名的天才”。马斯克将品牌命名为特斯拉，也有向尼古拉特斯拉(lā)致敬之意。小(xiǎo)鹏G6的广告，把尼古拉·特斯(sī)拉(lā)和特斯拉(lā)混为(wèi)一谈，也引起不(bù)少(shǎo)网(wǎng)友的愤怒。

　　这并不是小(xiǎo)鹏G6在(zài)营销上第一次蹭上特斯拉Model Y。在上海车展前一天，小(xiǎo)鹏汽车官微发(fā)布“事实求是(shì)，不要(yào)想(xiǎng)Y”的小鹏G6预热(rè)视频，疯狂输出了特斯(sī)拉 Model Y的槽点：

　　装(zhuāng)修(xiū)房子不够，还要(yào)装修(xiū)车吗(ma)？

　　明明有大(dà)屏(píng)，导航(háng)还要用手机(jī)支架；

　　号称智能(néng)车，却听不懂人话；

　　女儿会打酱油，加价的(de)“智能软(ruǎn)件”还(hái)没(méi)上马；

　　说好的续航，跑起(qǐ)来(lái)缩水拉垮(kuǎ)；

　　班(bān)都(dōu)上完了，电(diàn)还没充满，真想(xiǎng)开(kāi)骂。

　　在视频下(xià)方，小鹏汽车还(hái)求生欲满满地(dì)评(píng)论：“但还是respect，感谢所(suǒ)有(yǒu)可敬的友商，激励我们不断(duàn)做得更好。”

　　有网友在(zài)下方评论(lùn)，这(zhè)则(zé)视频“简直是(shì)骑在Model Y脸上输出”。还(hái)有不少小(xiǎo)鹏(péng)的粉丝(sī)感(gǎn)叹，小鹏(péng)的营销团队终(zhōng)于开窍了(le)吗？

　　2

　　营销(xiāo)频频翻车遭群嘲

　　作为新势力中最早实(shí)现交付和上市的“三傻”，很多人都不明白，为什么小鹏从曾经的销(xiāo)量领先到如(rú)今一步步被反(fǎn)超？

　　说(shuō)到产品实力，小(xiǎo)鹏其实并不比蔚来、理想(xiǎng)差。但营销方面，小(xiǎo)鹏确实有(yǒu)些拉胯(kuà)了(le)。

　冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释　和传(chuán)统(tǒng)车企不同，对(duì)于还没(méi)能实现(xiàn)盈(yíng)利的新势力来说，营(yíng)销(xiāo)是一门(mén)必修课(kè)，也是一个技术活。比如马斯克、李(lǐ)斌、李想等新势力创(chuàng)始人，多(duō)年来一直活跃在各大(dà)社交媒体，为各(gè)自品牌营销和公关，冲(chōng)锋陷阵。

　　相比(bǐ)之下，小鹏(péng)的创始人(rén)就要(yào)低调许(xǔ)多了(le)。但小鹏(péng)汽(qì)车自己，却是一点都不(bù)低(dī)调。虽然说新势力口碑基本上都呈现(xiàn)出两极分化，但(dàn)小(xiǎo)鹏口(kǒu)碑(bēi)负面的原因，大(dà)多数(shù)都(dōu)是在营销上(shàng)。

　　一直以来，网上都存在对(duì)小(xiǎo)鹏(péng)的营销(xiāo)都存在讨论。甚至知乎上还有一个(gè)问题：小鹏(péng)汽车的(de)营销为(wèi)什么这(zhè)么拙劣(liè)？

　　虽然目前这(zhè)个(gè)问题因为提问不(bù)够客观，已经被(bèi)知乎关闭(bì)。但问题下面依旧能看(kàn)到不少回(huí)答吐(tǔ)槽。

冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释　　

　　除了上图(tú)中知(zhī)乎网友列举的“笨拙营销”，小鹏还有不少营(yíng)销引起网友(yǒu)争议(yì)。比如(rú)2020年8月，小鹏刚登(dēng)录(lù)美股后不(bù)久，就(jiù)有微博网(wǎng)友爆料小鹏P7的推(tuī)送广告(gào)低俗营销。该广告封面为一名女性从小鹏P7副驾驶(shǐ)座下车(chē)的图片，并(bìng)配有“有了小鹏P7，偷吃再也(yě)不怕被发现！”的广告语。即便点进去的内容(róng)实(shí)际讲的(de)是偷吃零(líng)食，但还是(shì)遭(zāo)到不少(shǎo)网友吐(tǔ)槽“擦边球”。

　　去(qù)年10月，何小鹏在(zài)微(wēi)博上分(fēn)享的一(yī)则故事，也(yě)被网友质疑是温情营(yíng)销而翻车。博文中(zhōng)，何小鹏称，一为西安的G3老车主置换G9，但没和(hé)女儿(ér)商(shāng)量(liàng)，女(nǚ)儿对G3很(hěn)有感情，非常不舍，在(zài)现场泣不(bù)成(chéng)声。用纸巾写下(xià)一段话留在车里。这张纸巾被工(gōng)作人员发现后(hòu)，大家相继传阅，在一天(tiān)内传遍整(zhěng)个公司......

　　何小(xiǎo)鹏(péng)借(jiè)此表示，这张纸条激(jī)励了他们很多人，老(lǎo)车主的支持让他们更加坚(jiān)信做这件事情很(hěn)有意义，后续(xù)还要(yào)更加努力，提升(shēng)所有(yǒu)小鹏车主的满意(yì)度。

　　虽(suī)然(rán)整个故事非常温(wēn)情感人(rén)，但(dàn)网友(yǒu)却不买账(zhàng)，认为这(zhè)个营销故事编的有(yǒu)些过(guò)了。

　　小鹏的口碑(bēi)，也在这一(yī)次(cì)次翻车(chē)的(de)营销中，急速滑坡。

　　3

　　去年巨亏91亿，业绩(jì)承压

　　王凤英能(néng)救得了小(xiǎo)鹏吗？

　　如今，摆在小鹏面前最大(dà)的问(wèn)题(tí)，是(shì)业(yè)绩(jì)压力。

　　2022年，小鹏汽车(chē)可以说是“最惨的(de)新(xīn)势(shì)力”。小鹏汽车(chē)2022年收入(rù)268.6亿，同比增长28％。但(dàn)相比上(shàng)一年度(dù)（2021年）259％的(de)增(zēng)幅(fú)，失速颇多(duō)。

　　2022年全年，“蔚(wèi)小(xiǎo)理”均未能完成年初定下的(de)销(xiāo)量目标。表现最(zuì)弱的是小鹏汽车，去年(nián)销量约为12.07万辆，目标完成(chéng)率仅为48.28％，远(yuǎn)远低于其它造车(chē)新势(shì)力(lì)。

　　其原因就(jiù)在于(yú)，被小鹏寄予(yǔ)厚望的新车型小鹏G9，并没有(yǒu)像预想(xiǎng)中一样，成为继小鹏P7之后的另一爆款。在上(shàng)市(shì)后(hòu)不久，G9就因(yīn)为冗杂的(de)配置、过(guò)多的(de)型号、以及过高的(de)价格(gé)，被网友(yǒu)吐槽(cáo)不断，甚至还传出发布会后大面积退单的消息。

　　更加严峻的是，小鹏的亏损(sǔn)还在持续扩大，净亏损(sǔn)从(cóng)2021年的48.63亿(yì)，扩大(dà)至91.4亿，平均(jūn)每天要亏2500万元，亏损规模(mó)创下了(le)2018年以来新高。

　　其(qí)中很大原因，在于小(xiǎo)鹏对(duì)成本控制的不到位。通(tōng)过相关数据的对比可以发现，“三傻(shǎ)”中营(yíng)收规模最低的小鹏汽(qì)车，投入的销售、一般行政开支却比理想还高，销管费(fèi)用率更(gèng)是(shì)位(wèi)居“三傻”之首。2022年，小鹏的销管费用率达到24.9％，理想仅为(wèi)12.5％，一向在销售管理费用投入较高的蔚来也低于小鹏的(de)水平，为21.4％。这对于平(píng)均售价还不到24万的小鹏汽(qì)车来说，显然是不合理的(de)。

　　何(hé)小鹏应该也意识(shí)到了(le)问题。去年10月，小鹏开始内部组织结构调整(zhěng)。今(jīn)年1月，引入前长城汽车总裁，“铁娘(niáng)子”王凤英和原吉(jí)利(lì)汽车高(gāo)管易寒。其中王凤英担任(rèn)总(zǒng)裁(cái)，主要(yào)负责小鹏汽车的产品(pǐn)规划、产品矩阵(zhèn)和销售体(tǐ)系；易寒(hán)担任营销副总，负责市(shì)场营(yíng)销和公关传播工作。

　　这两(liǎng)位(wèi)都是善于营销的(de)高手。两(liǎng)位营销(xiāo)高(gāo)手加入(rù)后，小(xiǎo)鹏的营销风格的确有(yǒu)了惊(jīng)人的变化。但仅靠营销，能(néng)否让小鹏，真正走出如今的困境吗？

　　新(xīn)官上任三(sān)把火(huǒ)，王(wáng)凤英加入小鹏后，第一把火就是立下(xià)一个大Flag：“三年(nián)小(xiǎo)鹏销量达百万级(jí)别(bié)，五年小鹏市(shì)值(zhí)达千(qiān)亿美元”。

　　但小鹏今(jīn)年第一季度的成(chéng)绩(jì)单，却给了王凤英很大(dà)的压力(lì)。

　　2023年以来，小鹏汽车(chē)的销量不断(duàn)下(xià)滑。今年1月，小鹏汽车共(gòng)交付新车5218辆，环比(bǐ)下跌近60％；2月，在国内新能源汽车市场(chǎng)开始回(huí)暖，众多新(xīn)势力交付同比(bǐ)增长的情(qíng)况下，小鹏却依旧销量不佳，仅交付(fù)新车6010辆，同(tóng)比(bǐ)下滑3.45％。3月虽然交付(fù)了(le)7002辆新车(chē)，但同比却下(xià)降了54.57％。整个第一(yī)季度累(lèi)计交付18230辆，仅完(wán)成(chéng)了(le)全年销售目标的不到10％。

　　王凤英要想实现她定(dìng)下的目标，就意(yì)味着(zhe)，在接下来的9个月时间，小鹏要完成18.1万辆的销售(shòu)目标，平均每(měi)个月(yuè)必须要卖出2万辆，也就是要让3月(yuè)的销售额，翻三倍。

　　新势力“洗牌”一说，频(pín)频被行业内外提及。多(duō)位车(chē)企(qǐ)高管和创(chuàng)始人也都预测过(guò)未来(lái)行业(yè)洗牌的(de)惨烈局面。何小鹏自己(jǐ)也认为：不管(guǎn)是10万辆一年，还(hái)是50万辆(liàng)、70万(wàn)辆一(yī)年的汽车(chē)公司在5~15年之间都(dōu)存活不(bù)了。在中国(guó)能够存活的最(zuì)低都会达到每年300万辆的规模。

　　每年(nián)300万辆，不仅是小鹏(péng)，也是目前国内所有(yǒu)新(xīn)势(shì)力(lì)都遥不可及的数字。

　　今年开年以(yǐ)来，随着特(tè)斯(sī)拉(lā)率先点燃(rán)了价(jià)格战的(de)硝烟，各大新势力品牌(pái)被迫卷入其中(zhōng)，而(ér)以(yǐ)东风汽车为代表的油(yóu)车又将价格战推向一个(gè)高(gāo)潮。威马汽车、自游(yóu)家、爱驰汽车等新势(shì)力品牌甚(shèn)至在价格战之前(qián)，就已经(jīng)相继倒(dào)在洗牌中。

　　在竞争更加激烈的新能源(yuán)汽(qì)车市场中，背负着巨额亏(kuī)损造车(chē)的新势力(lì)们，谁也(yě)无法保证，自己不会成(chéng)为下一个被洗(xǐ)牌出局(jú)的车企。

　　如今(jīn)销量还(hái)在持续掉(diào)队的小鹏，又(yòu)能否活过洗牌？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释