无(wú)需(xū)出(chū)镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了(le)吗(ma)？打开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人(rén)直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带(dài)货(huò)似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事(shì)实上，无(wú)人直播带货不仅实实(shí)在(zài)在(zài)地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链(liàn)，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式(shì)

无人(rén)直(zhí)播(bō)带货(huò)（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历(lì)了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践(jiàn)的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在(zài)选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的(de)诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年(nián)服饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层(céng)受众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添(tiān)加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可(kě)零(líng)门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人(rén)直播(bō)”两个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人(rén)直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查。千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费(fèi)者的迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便(biàn)开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无(wú)人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人(rén)随时(shí)可(kě)以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让(ràng)平台(tái)的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人选择(zé)的带货视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评(píng)论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实在在(zài)的互动(dòng)性真人带货(huò)来得(dé)有感(gǎn)染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播(bō)被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大(dà)的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集(jí)中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的(de)细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方(fāng)式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人(rén)为(wèi)此售后。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且(qiě)大(dà)致(zhì)做到了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规(guī)的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发(fā)学(xué)生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们(men)教的(de)话术试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是(shì)无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平(píng)台内(nèi)部的稳(wěn)定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人主播(bō)的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗(dào)用他(tā)人视(shì)频来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要(yào)为(wèi)自己(jǐ)所带货的(de)产品负(fù)责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其(qí)直播的(de)积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对于(yú千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么)淘宝这(zhè)类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发(fā)货、货(huò)不对板等(děng)问题将(jiāng)大(dà)大影响消费者的(de)消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让(ràng)消(xiāo)费者的(de)售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利(lì)于其电(diàn)商业务的(de)进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存在的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的(de)处理，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的(de)店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电(diàn)商(shāng)行(xíng)业(yè)所接纳，并投(tóu)入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富的(de)特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直(zhí)播(bō)若能(néng)与数(shù)字(zì)技术相结合，也(yě)许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和(hé)精(jīng)准，还(hái)能(néng)升级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与对技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常(cháng)需(xū)要时间。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需(xū)要真人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽(suī)然(rán)前景可(kě)观，但要想合规地(dì)正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么