既(jì)是(shì)响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮(lún)的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平(píng)台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻(zhù)。而(ér)京(jīng)东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它(美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临(lín)近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼(pīn)多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势(shì)所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价(jià)格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗比拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在(zài)这场大(dà)势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过(guò)程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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