东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍会外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了(le)托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机(jī)外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都(dōu)是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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