今年(nián)以(yǐ)来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)被基金(jīn)公司解约的情形(xíng)明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立(lì)基金(jīn)销售机构居多(duō)，此外，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经(jīng)营不善或(huò)违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司(sī)与基金销售机(jī)构之间的(de)合作(zuò)本就是双向(xiàng)选择(zé)，在(zài)高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公(gōng)司严(yán)格筛选代(dài)销机构也是降本增效的(de)主流选(xuǎn)择。未(wèi)来(lái)，基金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基(jī)金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该(gāi)公司(sī)旗下基金的(de)相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基金停止了(le)与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也(yě)发布公(gōng)告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再(zài)代(dài)理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不再(zài)办理本公司(sī)旗下基金(jīn)的开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其(qí)中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；5月以来(lái)，则已有9家基(jī)金公司宣布(bù)终止了合计12家(jiā)基(jī)金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正(zhèng)融(róng)基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合(hé)作关系(xì)最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代(dài)销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目前(qián)已累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基(jī)金今(jīn)年2月和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数(shù)量增(zēng)多及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公(gōng)募基金公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提(tí)高(gāo)。在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构(gòu)，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公(gōng)司内部人(rén)员表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡献不(bù)大(dà)；二是(shì)受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益(yì)市(shì)场低(dī)迷，基金销售困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销售合(hé)作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米能(néng)力较(jiào)弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作关(guān)系。“基金(jīn)公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作(zuò)的潜力(lì)，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代(dài)销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一(yī)套完(wán)整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基(jī2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米)金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要(yào)付(fù)出(chū)系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负责人透露(lù)，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销机构的(de)合作是双向选择(zé)，基(jī)金公司(sī)希(xī)望能(néng)有销售能力强的(de)机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研究人(rén)士称，目(mù)前(qián)基金代销的(de)机(jī)构主要分为银行、第(dì)三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋(fù)来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以线下(xià)营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还是(shì)在银行渠道和头部(bù)互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销售行业所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商(shāng)代(dài)销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基(jī)金销售渠道(dào)中，头(tóu)部(bù)机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年一季度末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在末位的(de)泛华普益(yì)基(jī)金销售有限公司，其(qí)非货币(bì)市场公募(mù)基(jī)金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市(shì)场473家(jiā)基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足(zú)白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分化更(gèng)趋(qū)明显，不(bù)少中小型基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构在(zài)行(xíng)业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司向中国证券监督(dū)管理委员(yuán)会提交了注(zhù)销公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证券(quàn)投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照的保险代(dài)理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金(jīn)等多家机构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息(xī)，宣布注销上(shàng)海久(jiǔ)富财(cái)富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严(yán)监管态势下，未(wèi)来(lái)基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米