周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算(s长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处uàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处dìng)价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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