Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广告(gào)工具，因(yīn)为它们(men)拥有庞(páng)大(dà)的(de)受(shòu)众和详细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将(jiāng)创造力与数据(jù)洞察力(lì)相(xiāng)结合对于(yú)使(shǐ)自己(jǐ)在(zài)竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至关(guān)重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂。成功需(xū)要触(chù)及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并不能(néng)减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更(gèng)多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了(le)解您的受(shòu)众

了(le)解(jiě)你的(de)受众是(shì)任何(hé)成功的营(yíng)销(xiāo)或广(guǎng)告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关(guān)客户的可用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整(zhěng)个购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)定位的价值(zhí)观(guān)，以使你的广(guǎng)告(gào)符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读你的(de)广告以及(jí)他(tā)们(men)的需(xū)求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么(me)对你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量和更(gèng)多的(de)转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本(běn)身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你很好地(dì)处理了(le)这(zhè)方面的业务(wù)，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一个好的(de)广告可以帮助你的品(pǐn)牌(pái)创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度(dù)的正确(què)组合吸引消费者(zhě)购买你(nǐ)的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告(gào)创(chuàng)意(yì)。

二(èr).广告设置

企业在(zài)创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同(tóng)的优先级，Facebook提(tí)供了(le)格式化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论(lùn)你想使(s故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么hǐ)用图像、视频、声音还(hái)是(shì)文字，都有一种格式可(kě)以(yǐ)帮助你实现营销目标。企业应该使用各(gè)种各样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可以让你的企(qǐ)业深(shēn)入了解吸(xī)引目标受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片(piàn)广告(gào)是一(yī)种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使用高质量的单一图像(xiàng)来展示你的(de)品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够(gòu)突出显示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和(hé)声音来创建一个可以(yǐ)在设备(bèi)上快速加载(zài)的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低(dī)，加载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式，这种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通过(guò)广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获(huò)得所需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式(shì)可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您(nín)创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视(shì)频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频(pín)展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么很(hěn)容(róng)易(yì)获(huò)得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的公(gōng)司(sī)的视频。

何时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然(rán)视(shì)频广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型(xíng)的(de)业务都表现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然(rán)值得与静态广告(gào)一起测试，看看什(shén)么(me)对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是(shì)更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张(zhāng)照(zhào)片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买家直接(jiē)带到登(dēng)录页，以提(tí)供有关促销、产品细节(jié)或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相(xiāng)关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为(wèi)用户提供了点击图片与您(nín)的(de)品(pǐn)牌互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题(tí)是户(hù)外的，但每张图(tú)片都(dōu)有自己(jǐ)的(de)创意(yì)和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利于显示单(dān)个产品的不同角度(dù)、显示多个(gè)产品、显示流(liú)程，并在用户浏(liú)览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务(wù)有多种用途，这(zhè)是(shì)传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者通过介绍视频(pín)浏览(lǎn)产品，并配以网格布局(jú)的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的(de)产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们可以在快速(sù)加载(zài)页面上浏(liú)览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使客户(hù)从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接(jiē)。即时体验是(shì)在有(yǒu)人(rén)在(zài)移动设(shè)备(bèi)上点击你的广告后打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是(shì)突(tū)出您(nín)的产(chǎn)品和服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面(miàn)，其中(zhōng)有四种或四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可供(gōng)客户浏(liú)览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行分组以提(tí)高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频广告提(tí)供动态体(tǐ)验(yàn)。该选项使用(yòng)同一广告(gào)的不同变体为观(guān)众(zhòng)定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其他文(wén)本(běn)选项创建广告。该(gāi)平台通(tōng)过使用文本组(zǔ)合自动创建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标(biāo)受(shòu)众创作(zuò)最有效的广告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相关评(píng)论和不同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户(hù)显示个性(xìng)化广告，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告看起来像上(shàng)面的一种广告(gào)格式。但是(shì)，它会根据用户进行(xíng)更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学(xué)习(xí)如何创建动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广告(gào)格式(shì)

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团(tuán)队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最(zuì)适(shì)合那些对同一产品(pǐn)或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握(wò)不(bù)同的受众(zhòng)，因为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的(de)计划(huà)来(lái)吸(xī)引用户，并充分传(chuán)达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语来(lái)确(què)认受(shòu)众的人(rén)口统(tǒng)计(jì)数据。

你是否根据未(wèi)故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么来买家的(de)年龄、兴趣或行为(wèi)来(lái)确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突(tū)出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的产品需(xū)要有意义(yì)的(de)文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以前对(duì)你的产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给(gěi)观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时(shí)，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实(shí)的内容(róng)在吸引用户和产生点(diǎn)击方面(miàn)非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你的(de)媒体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营(yíng)销你的品(pǐn)牌和与目(mù)标(biāo)受众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是对行动号(hào)召(zhào)的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点(diǎn)击下载免费目(mù)录、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更多详细信(xìn)息(xī)。一(yī)定(dìng)要(yào)在标题中突出显示(shì)特(tè)价商(shāng)品(pǐn)。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达(dá)30%+免(miǎn)费送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者(zhě)并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记(jì)住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购买系(xì)列”或(huò)“查看(kàn)我(wǒ)们的新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴(xīng)趣。提(tí)供免(miǎn)费试用(yòng)、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即(jí)购物”CTA对(duì)电(diàn)子(zi)商务(wù)零售(shòu)商(shāng)来说很有价(jià)值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化(huà)广告(gào)登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页必须与(yǔ)广告(gào)相关(guān)，无论是(shì)产品详(xiáng)细信(xìn)息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您的产品或服务的(de)信息以及(jí)转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑(jí)的下一步(bù)是(shì)至关(guān)重(zhòng)要的。为移动用户优化(huà)目的地页面，这(zhè)意(yì)味着(zhe)内容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花(huā)时(shí)间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您(nín)的(de)营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品的格式(shì)来点击(jī)，同时积(jī)极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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