东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱(qián)。也就是(shì)因为这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春(ch中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子ūn)秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过(guò)机票的(de)价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃(rán)油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。