既是响应消费复苏(sū)的(de)大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在(zài)一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此(cǐ)次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在(zài)其它平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者提供全(quán)网最(zuì)具性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费(fèi)季(jì)活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正(文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句zhèng)切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电产(chǎn)品补贴(tiē)力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台(tái)共同需要面对和解决(jué)的(de)问题。

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