消(xiāo)费复苏的强烈信号下，美妆(zhuāng)市场还没有(yǒu)真正等来中国消费(fèi)者的回归。

　　国际美妆巨(jù)头雅(yǎ)诗(shī)兰黛集方阵是什么意思团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季(jì)业绩显(xiǎn)示，在截至3月(yuè)31日(rì)的三个月内，集团净销售(shòu)额同比下滑(huá)12％至37.5亿美元；净利(lì)润从上年同期的5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿美(měi)元。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业绩下(xià)滑主要归因于中国、韩(hán)国等亚洲(zhōu)地区旅(lǚ)游零(líng)售恢复缓(huǎn)慢导致(zhì)库存高企，在打(dǎ)折清理库存的同时，渠道的补(bǔ)货订单也有所减(jiǎn)少(shǎo)。据管理层(céng)透露，本季度(dù)全球旅游零售有机(jī)销售额(é)就下(xià)降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩(jì)下(xià)滑的第四个财季。2023财年前三财(cái)季，雅诗兰黛净销售额同比下降13％至123.01亿美元；净(jìng)利润同(tóng)比下降55％至10.39亿美元。旅(lǚ)游零售的问题首(shǒu)当其(qí)冲。

　　这一局面不会(huì)很快扭转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交流会(huì)上表(biǎo)示，“亚洲旅游零(líng)售(shòu)业的(de)复苏比我们预期的(de)更不稳定，其他地区(qū)更加缓慢(màn)，第四财季的不(bù)利因素比我们2月份预期的(de)要大得(dé)多。”

　　雅(yǎ)诗兰(lán)黛不得不再次下调全财年(nián)业(yè)绩预(yù)期。据预计，2023财年雅诗兰黛集(jí)团(tuán)净销售额(é)同比下(xià)降10％-12％；有机净销售(shòu)额下降(jiàng)5％-7％。

　　投资(zī)者们也(yě)终于失(shī)去耐性。业绩发布当日，雅诗兰黛股价破纪录(lù)地暴跌超21％，直接从245美(měi)元/股左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘(pán)，雅诗兰黛(dài)股(gǔ)价回升至203.54美元/股(gǔ)，市值为727.5亿美元。但和(hé)年初相比，该股票股价跌幅已(yǐ)近20％，市值蒸发逾百(bǎi)亿(yì)美元(yuán)。

　　押注(zhù)旅游零售，零(líng)售商却在清库存

　　作为跨国美妆企(qǐ)业的重要(yào)渠道，雅诗兰黛在旅游(yóu)零售已深耕超30年。如(rú)今被“控(kòng)诉”的旅游零售渠(qú)道，曾(céng)以高速增(zēng)长(zhǎng)的态(tài)势让公司引以为傲(ào)。

　　据媒(méi)体报道(dào)，雅诗兰黛通过该渠道每年触(chù)及超(chāo)过30亿(yì)消费者。雅诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizi方阵是什么意思o Freda亦(yì)曾(céng)表示(shì)，旅游零售推(tuī)动(dòng)雅诗兰(lán)黛在过去十(shí)年中实现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛集团方面透露，基于过去(qù)几年海南旅游零售(shòu)快速增(zēng)长，去年7月(yuè)在海南发生新(xīn)冠疫情(qíng)时，集团与零售商均对疫后的市场恢复信心(xīn)十足，采购(gòu)了大量产品(pǐn)。但此后(hòu)因恢复不及预期(qī)，导致(zhì)该渠道(dào)库存高(gāo)企(qǐ)，零售商目前仍在一(yī)边清理库存，一边减少采购量(liàng)，最终(zhōng)导(dǎo)致业绩问题(tí)。

　　旅游(yóu)零售渠道(dào)何以(yǐ)撼动整(zhěng)个集团业(yè)绩？从全(quán)球旅游(yóu)零售业务来看(kàn)，2004财年(nián)，雅诗兰黛的旅游零售业务销售额约占全年销售(shòu)额的6％，到2021财年该业(yè)务(wù)销售(shòu)额占比达到28％，超过集团(tuán)销售(shòu)额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛集团(tuán)的(de)护肤、彩妆、香水和(hé)护发等(děng)整(zhěng)个(gè)品类渠(qú)道(dào)中市场份额领先。

　　随着海(hǎi)南(nán)离(lí)岛免税在疫情期间快(kuài)速发展，中国旅游零售市场(chǎng)对于(yú)雅(yǎ)诗兰黛集团更是举足(zú)轻重(zhòng)。2022财(cái)年(nián)报告(gào)指出，集团最大(dà)的客户就是在中国旅游(yóu)零售渠道中销(xiāo)售产品(pǐn)。正因为如此，海(hǎi)南(nán)旅游(yóu)零售渠道(dào)的疲软就直接导致了在第(dì)三财(cái)季，雅诗兰黛护肤品类净(jìng)销售额从2022财年的(de)23.95亿(yì)美元暴跌17％至2023财(cái)年的19.22亿美(měi)元。海蓝之谜(mí)、雅诗(shī)兰(lán)黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅诗(shī)兰黛在交流会上提及，过去(qù)半年里(lǐ)虽然海(hǎi)南旅游客流在增加，但(dàn)是该市场的美妆消费转化却远(yuǎn)不(bù)及预期。此外时代财经注意到，雅诗兰黛旅游零售渠(qú)道商(shāng)品的“地板(bǎn)价”一(yī)直以(yǐ)来被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩(hán)国、日(rì)本免税渠道的(de)大量商品(p方阵是什么意思ǐn)通(tōng)过保税(shuì)仓(cāng)形式(shì)流入中国市场，在库存饱和(hé)、直播、离岛免税等多方因(yīn)素带动下，各渠道竞争激烈(liè)，许多(duō)明星产品在市场上价格(gé)“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰(lán)黛集(jí)团旗(qí)下的品牌(pái)雅诗(shī)兰黛与倩碧就(jiù)是其(qí)中(zhōng)典型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅(lǚ)游零售业(yè)务内部的控制度(dù)和话(huà)语权提出(chū)质疑(yí)。今年初，雅诗兰黛等国际美妆(zhuāng)纷纷提(tí)升售价(jià)，同时伴随的(de)还有旅游零售渠道的折扣收缩，这(zhè)从(cóng)一定程度上也阻碍了消费者(zhě)“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆(zhuāng)市场(chǎng)尚未复苏

　　雅诗兰黛(dài)集团的困(kùn)境也并非个例(lì)。今年(nián)以来，其他美(měi)妆集团(tuán)也(yě)没有(yǒu)等到中国消费(fèi)者(zhě)如预期那(nà)般回(huí)归。

　　截(jié)至3月31日(rì)，宝洁在中国最(zuì)新财季有机销售额同比增长2％，但旗下王牌(pái)化妆品牌(pái)SK-II因游客(kè)未大规模(mó)回归而(ér)在旅游零(líng)售渠道的销售额有所下降。

　　“想到(dào)惨，没想到这么惨。”一位(wèi)国际美妆品牌内(nèi)部人士对时(shí)代财经形容今年以来的市场情况。另据多位美妆行业人士透露(lù)，今(jīn)年一(yī)季度品(pǐn)牌销(xiāo)售(shòu)平平，美妆(zhuāng)消费复苏不及预(yù)期也成为共识。“经济大环(huán)境不好，化妆品成为可以缩减(jiǎn)的支(zhī)出。”有人如(rú)是解释。

　　欧莱雅集团也在最(zuì)新财(cái)季指出，中国所在的北亚市场(chǎng)在集团(tuán)增速垫底，仅1.9％。公司管理层(céng)直(zhí)言，线下的客流回来了，但销售尚未复苏。而(ér)本土头部美妆(zhuāng)公司(sī)贝泰妮(nī)在(zài)今年一季度营收和净利(lì)润(rùn)增速(sù)均(jūn)显著放(fàng)缓(huǎn)。

　　这亦导致了上游代工厂的(de)订单缩减。一位国际(jì)美妆巨头(tóu)代工厂内部(bù)人士(shì)表示，“比去年好，但生(shēng)意没有(yǒu)预期的那么乐(lè)观。”而(ér)这个差(chà)距(jù)主要反映在订(dìng)单数(shù)量(liàng)上。

　　值得关(guān)注的是，在今年(nián)一(yī)季度，曾在(zài)疫情三年依托直播而猛增的线上销售(shòu)彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福(fú)证券研报，今年1-3月(yuè)淘(táo)系(xì)销售(shòu)口径显示，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅(yǎ)诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝(lán)之谜，宝洁旗下SK-II，资生(shēng)堂旗下资生(shēng)堂品牌，GMV与(yǔ)销售量均(jūn)同比(bǐ)录得双(shuāng)位数下滑，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本(běn)土品牌方面，华熙生(shēng)物的润百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺娜(nà)，上(shàng)海家化的玉泽、佰草集(jí)，水羊股(gǔ)份御泥坊等都没(méi)能逃(táo)脱GMV大(dà)幅下滑(huá)的命运。

　　图片(piàn)来源：华福证券

　　在某(mǒu)国际美妆(zhuāng)集团电商部门(mén)工作的歪(wāi)歪（化(huà)名）对时代财(cái)经透露，业绩增长贡献多(duō)来源于几个头部品(pǐn)牌(pái)，“因为前几年(nián)直(zhí)播美(měi)妆腾飞，品牌(pái)目标原(yuán)本高得离谱，高得我都(dōu)想摆烂了。我们品(pǐn)牌去(qù)年（销(xiāo)售）比(bǐ)前年涨60％，但今年的全年目标比去年实际达成同比(bǐ)下降10％。集团还(hái)有一(yī)些(xiē)品牌也(yě)在(zài)降标。”

　　她还指出，因为销售疲(pí)软(ruǎn)，今年以来品牌的各项费用均有缩减，“下调的费用有推广费、活动费、赠品(pǐn)费，以及参(cān)与电商平台满减活动时减(jiǎn)下(xià)来的差(chà)价。”

　　小品牌的日(rì)子似乎更(gèng)难。据(jù)一名(míng)纯净美妆品(pǐn)牌市(shì)场人员透露(lù)，“一季度销售目标倒(dào)是(shì)完成了，但(dàn)是现在品(pǐn)牌(pái)方(fāng)都发猛力(lì)，竞争激烈，消费者要求也(yě)变(biàn)高(gāo)了(le)。我们线上(shàng)的投放费用几乎是从(cóng)1到(dào)0，去年计划还(hái)做了明(míng)星(xīng)投放、达人投放，今年本来有计划，但现在全(quán)部停止(zhǐ)了。公(gōng)司(sī)架构还在调整。”

　　美妆市场何时真正(zhèng)回暖？目(mù)前鲜少(shǎo)有人能给出明确答(dá)案，“静观(guān)其变”成(chéng)了不少业内人士对当下(xià)市场(chǎng)的判断。年初(chū)的各(gè)公司的(de)涨(zhǎng)价(jià)策略显然未能解决根本问题，与(yǔ)此同时有公司毅然选(xuǎn)择加码供应链投(tóu)资，以缩短(duǎn)市场反(fǎn)应周(zhōu)期；有公司选(xuǎn)择收购(gòu)潜力(lì)品牌，创造增长引(yǐn)擎；还(hái)有公(gōng)司则(zé)重押线下(xià)专柜(guì)，深入低线(xiàn)城(chéng)市抢占市(shì)场份额。

　　疫情政策调整后，消(xiāo)费者们首先奔向餐饮、旅游等典型的线下(xià)消费场景，而美妆领域似乎无法享受到(dào)这场消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 方阵是什么意思