今年以(yǐ)来基金代销机构被基金(jīn)公司(sī)解(jiě)约(yuē)的(de)情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又有多家(jiā)基(jī)金公司发布与基共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放金代销机构解约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中小型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与基金销售(shòu)机(jī)构之间的合(hé)作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基(j共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放ī)金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值(zhí)得注意的(de)是(shì)，今年以来，还(hái)有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及(jí)海富通(tōng)基金停止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公司(sī)、上海凯石财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的(de)5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也(yě)发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗(qí)下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西(xī)部(bù)利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月终止与该(gāi)机构的合作关(guān)系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合(hé)计17家独立基金销(xiāo)售机构的(de)代销合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司终止了(le)合计(jì)6家独立(lì)基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布(bù)终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机(jī)构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解(jiě)除合作关系的基(jī)金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司(sī)中，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都(dōu)会(huì)和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构(gòu)共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放ong>

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销(xiāo)机(jī)构的选择(zé)标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一(yī)是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也(yě)坦言，今年以来权(quán)益(yì)市场低(dī)迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘(táo)汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基(jī)金代(dài)销机构销售能(néng)力较(jiào)弱(ruò)，且(qiě)又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会(huì)很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据(jù)自(zì)身的(de)发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负责(zé)人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如基(jī)金销售保有规模、机(jī)构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销售保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要(yào)对接系统，每年要(yào)付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很(hěn)多销售公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是(shì)双向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销(xiāo)售(shòu)能力强的机构合作，头(tóu)部(bù)代销机构(gòu)也(yě)会(huì)对基(jī)金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代(dài)销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各(gè)有千秋，比如，银行在(zài)渠道方(fāng)面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类(lèi)产品的服(fú)务(wù)，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业(yè)部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银(yín)行(xíng)渠道和头部互(hù)联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然(rán)是基金销售行(xíng)业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协(xié)会(huì)最新公布的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数(shù)据(jù)显示(shì)，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代(dài)销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势(shì)更为突出。截至今年一季度末(mò)，公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公(gōng)募基(jī)金。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位的(de)泛华普(pǔ)益基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司，其非(fēi)货(huò)币市(shì)场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中(zhōng)，目前共有26家基(jī)金销售机构的(de)代(dài)销基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金(jīn)销售行业分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型(xíng)基金销售机构在(zài)行业(yè)大(dà)洗牌(pái)中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)提交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售机构监督管理办(bàn)法》等(děng)有关(guān)规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管理(lǐ)委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售(shòu)有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售也是(shì)目(mù)前(qián)第(dì)一(yī)家(jiā)主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照(zhào)的(de)保险代理公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年(nián)来，有(yǒu)不少基(jī)金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家(jiā)机构(gòu)都选择主动注销基(jī)金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注(zhù)销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金石基金等(děng)第(dì)三方代(dài)销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未(wèi)来基(jī)金代销行业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长