唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非等(děng)地(dì)市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大的用户(hù)体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等(děng)电商(shāng)直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一(yī)感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是(shì)中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词(cí)。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽(suī)然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给(gěi)每一(yī)位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日(rì)子(zi)结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业(yè)务层(céng)会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇(huì)报(bào)，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的(de)需求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的(de)裁员(yuán)动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部(bù)分部(bù)门(mén)，一(yī)些职能(néng)部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归(guī)，他极(jí)有可能(néng)因没(méi)有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者(zhě)往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分1月，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部(bù)自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了(le)照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是，社(shè)交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市(shì)场突(tū)破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出(chū)自(zì)己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到(dào)北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应(yīng)用并(bìng)没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上(shàng)线了(le)一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本(běn)地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构的症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合(hé)作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在(zài)印(yìn)尼市(shì)场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难(nán)源于(yú)公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于(yú)出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海(hǎi)产品的(de)优先(xiān)级都要(yào)低于(yú)其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太(tài)慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过(guò)了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时(shí)间已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资(zī)源(yuán)投入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前(qián)的(de)限制和天花板，留给其试(shì)错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经不(bù)多(duō)了。

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