今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与基金代销junk food 可数吗，junk food是单数还是复数(xiāo)机构(gòu)解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小junk food 可数吗，junk food是单数还是复数型独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近年(nián)来由于经营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售(shòu)机(jī)构之间(jiān)的合(hé)作本(běn)就是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降(jiàng)本(běn)增(zēng)效的主流选择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富(fù)邦(bāng)基金、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金的(de)基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发(fā)布公告，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石(shí)财(cái)富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月junk food 可数吗，junk food是单数还是复数29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的(de)开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金买入的(de)相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西(xī)部(bù)利得基金、上银基(jī)金也(yě)终止了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机构(gòu)的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金新增与(yǔ)民商基金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则(zé)已有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售(shòu)机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机构解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售机构多(duō)为中(zhōng)小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公(gōng)募(mù)基金公司对(duì)于代销机构(gòu)的选择标准也在(zài)提高。在高质量发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下，严(yán)格筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售机(jī)构(gòu)的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基(jī)金(jīn)销(xiāo)量(liàng)一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对基(jī)金公司整体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基(jī)金销售困(kùn)难也加(jiā)速了(le)对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太(tài)大意义，只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处罚，就会很果断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的发(fā)展状况有选(xuǎn)择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择基金销售公(gōng)司(sī)，有一(yī)套完(wán)整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如(rú)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机(jī)构(gòu)成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司(sī)合作(zuò)等都(dōu)是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付(fù)出系(xì)统维护成本，很多销售(shòu)公司一(yī)年的(de)保有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据(jù)该(gāi)负(fù)责人透露，即(jí)便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作是双向选择，基(jī)金(jīn)公司希望能(néng)有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理规(guī)模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研(yán)究人士称，目(mù)前基金代销(xiāo)的机构主要分(fēn)为(wèi)银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在(zài)渠(qú)道(dào)方(fāng)面基础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台(tái)流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对(duì)权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头部互(hù)联(lián)网公(gōng)司，券(quàn)商作为后起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销售(shòu)行业(yè)所面(miàn)临的(de)重要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新公(gōng)布的公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)量数(shù)据(jù)显示，一季(jì)度，三方机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为明(míng)显，互联网流量优势继(jì)续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商代(dài)销(xiāo)占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出(chū)。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募基金(jīn)。而(ér)前三(sān)名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金(jīn)、腾(téng)安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在(zài)全(quán)市(shì)场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目前(qián)共(gòng)有26家基金销售机(jī)构的(de)代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构中，15家代(dài)销数量(liàng)在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的申请，根(gēn)据(jù)《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金销(xiāo)售机构(gòu)监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服(fú)务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有不(bù)少基金代(dài)销机(jī)构由于(yú)经营困难等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天(tiān)下(xià)基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家(jiā)机(jī)构都选择主动注(zhù)销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发(fā)布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石基金等第(dì)三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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