既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对激(75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经(jīng)济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额(é)补贴75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直(zhí)补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的(de)近期最大的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划(huà)等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济(jì)复(fù)苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时间内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质(zhì)量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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