周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群(qún)经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè德国对中国友好吗，德国对中国怎么样)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组德国对中国友好吗，德国对中国怎么样音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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