既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市(shì)场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电(diàn)商巨(jù)头(tóu)也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数(shù)码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券(quàn)后(hòu)价为499元，而(ér)在(zài)其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其它电(实属和属实区别在哪，实属与属实的区别diàn)商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在(zài)其(qí)它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活(huó)动(dòng)上线半个(gè)月以来(lái)，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了(le)翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一(yī)方面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词(cí)」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的(de)大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的(de)价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还(hái)是(shì)其他(tā)电商(shāng)平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间(jiān)内刺(cì)激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等(děng)全(quán)流(liú)程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优质的(de)服(fú)务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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