无需出(chū)镜，无需准备话(huà)术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带货似乎失去了(le)其存在(zài)的意义，消费者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落(luò)中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰(huī)色(sè)的产业(yè)链(liàn)，与(yǔ)平(píng)台(tái)间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏(xì)。在微(wēi)博、小红(hóng)书及(jí)知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合(hé)规(guī)的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致(zhì)，技(jì)术(shù)上没有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播(bō)显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了(le)该(gāi)年龄层(céng)受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问(wèn)题(tí)上，无(wú)人直播的发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在(zài)直(zhí)播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利(lì)的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播(bō)前多(duō)发几条(tiáo)与(yǔ)带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的(de)无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑(jí)视频(pín)，后(hòu)者链接与(yǔ)投射(shè)视频。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多(duō)个(gè)干(gàn)扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一(yī)步升级，对于(yú)消费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是(shì)人(rén)工操作，但(dàn)一(yī)旦编(biān)辑(jí)完成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视频进行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在的互(hù)动性真人(rén)带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调(diào)查(chá)发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无(wú)人直播的细(xì)节(jié)要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅(xùn)速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓(wèi)的(de)教程细节发了(le)出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃(táo)避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击(jī)战，被封(fēng)了就(jiù)重(zhòng)开，重开了阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝(níng)视着(zhe)你，当你用他们教的话术(shù)试图在(zài)直播间引导他(tā)人(rén)，实(shí)际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的(de)合(hé)法权(quán)益，打击直播的(de)积极(jí)性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的(de)产品负(fù)责，还在不知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人(rén)直(zhí)播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也(yě)将(jiāng)连带(dài)受到(dào)影响(xiǎng)。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而(ér)言，内部的直(zhí)播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消(xiāo)费者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台(tái)的(de)信任(rèn)度降低，不利于其电商业(yè)务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细(xì)化的(de)处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规(guī)行为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将(jiāng)永久无(wú)法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规(guī)直(zhí)播(bō)间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其(qí)被(bèi)投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害(hài)他人(rén)利益为前提来攫(jué)取利益(yì)。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊(shāng)行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾(céng)现身直播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产业(yè)与电商融合(hé)展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来(lái)的(de)无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则(zé)可作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对(duì)技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的(de)成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动(dòng)的(de)无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊