今年以来基(jī)金代销机(jī)构被(bèi)基(jī)金公司解约的(de)情(qíng)形明(míng)显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发布与(yǔ)基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来由于经营(yíng)不善或(huò)违规，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基(jī)金(jīn)的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基(jī)金销售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公(gōng)告(gào)，经与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日(rì)起，上(shàng)述基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不(bù)再(zài)代理公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金(jīn)。自(zì)公告(gào)之日起，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关(guān)业务，只保留赎回业(yè)务，直至(zhì)所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关系(xì)，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商(shāng)基金(jīn)的销售合(hé)作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统计，截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这其中包括独立(lì)基金销售机(jī)构、银(yín)行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司(sī)中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基(jī)金(jīn)今年(nián)2月和(hé)3月(yuè)分别解(jiě)除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)代销机构数(shù)量增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公司对于(yú)代销机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代(dài)销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表(biǎo)示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不(bù)到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实(shí)际(jì)上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售(shòu)困难也(yě)加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合(hé)作(zuò)机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也(yě)表示，基金(jīn)公司终止与代销机(jī)构的合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受到监管的(de)处(chù)罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是(shì)市场化的(de)，要考虑维护(hù)成本与合作的潜力(lì)，基金(jīn)公司会(huì)依据(jù)自身(shēn)的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司选择(zé)基(jī)金销售公司，有一套完整(zhěng)的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)评(píng)估办法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构成(chéng)立时间(jiān)、综合能(néng)力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些(xiē)公司合(hé)作(zuò)等(děng)都是(shì)考核的要素，其中，要求其公(gōng)募(mù)基金销售保有规模排名排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合作后，需要对(duì)接系(xì)统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销售公司一年(nián)的(de)保有量也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是双向选(xuǎn)择(zé)，基金公(gōng)司(sī)希(xī)望能有(yǒu)销售能力强的机(jī)构合作，头部代(dài)销机(jī)构也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要(yào)分为(wèi)银(yín)行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方面基础较(jiào)强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互(hù)联网(wǎng)平台流(liú)量形成(chéng)显著护(hù)城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是(shì)以线下(xià)营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强。<夷洲今是何地，夷洲是哪里/p>

　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基金销售(shòu)市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行渠(qú)道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视(shì)的力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金(jīn)销售行业(yè)所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售保有(yǒu)量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流(liú)量(liàng)优势(shì)继续(xù)发力，银(yín)行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿非货币市(shì)场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金(jīn)、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市(shì)场公募基金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差(chà)距(jù)十分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以上，与此(cǐ)同(tóng)时，也(yě)有111家基金销售机(jī)构代销(xiāo)数量不足百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构中，15家(jiā)代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有(yǒu)6家(jiā)目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基(jī)金销(xiāo)售机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)向中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会提交了注销公(gōng)募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司公(gōng)募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证。