唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多(duō)位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东(顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优势(shì)让它在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连(lián)续三(sān)年下滑(huá)，且(qiě)始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到(dào)正确的(de)航(háng)向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量(liàng)级(jí)企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还(hái)会(huì)固(gù)定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况在(zài)此前(qián)王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌(mò)创新(xīn)事业(yè)部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三(sān)次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力(lì)很强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出(chū)问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年(nián)我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从(cóng)无到有(yǒu)；而(ér)后者(zhě)却(què)是预算(suàn)管(guǎn)理，风险(xiǎn)控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万(wàn)次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事(shì)业部(bù)自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场突(tū)破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向(xiàng)海外(wài)实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还(hái)要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对(duì)老旧(jiù)的(de)产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交(jiāo)厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国(guó)产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了(le)中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模(mó)至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对(duì)于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上(shàng)的(de)投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏(fá)积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调(diào)整(zhěng)的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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