既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一(yī)消费(fèi)旺季来(lái)临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销量最高的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能(néng)效空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式(shì)小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激(jī)消(xiāo)费。另(lìng)一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次成为电商平(píng)台(tái)之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义(yì)的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和(hé)服(fú)务质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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