唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启(qǐ)动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上(shàng)来说(shuō)，在国(guó)内社交(jiāo)格(gé)局基(jī)本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌(mò)生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适(shì)区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能(néng)做到如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在产品(pǐn)端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什(shén)么(me)特别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人(rén)躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里(压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾带(dài)领全球超(chāo)1600名(míng)员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业(yè)务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁(cái)员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部(bù)分部(bù)门(mén)，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在(zài)公(gōng)司(sī)内(nèi)部(bù)发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会(huì)上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈(chén)规，从无(wú)到有；而后(hòu)者(zhě)却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大(dà)技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属(shǔ)必(bì)然。可(kě)问题(tí)在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的(de)第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出(chū)了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化(huà)社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有(yǒu)同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前(qián)Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存在(zài)营收结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一(yī)来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业(yè)务(wù)只剩一个(gè)收购而(ér)来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在海外业(yè压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗)务上的(de)投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采(cǎi)访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一(yī)个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕的(de)红(hóng)海市场，要(yào)从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大(dà)各方资(zī)源投入，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在(zài)陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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