周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商(shā鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救ng)报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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