周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节儿童兴趣班有哪些项目排名，十大最无用的兴趣班举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，儿童兴趣班有哪些项目排名，十大最无用的兴趣班而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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