整(zhěng)个四月(yuè)，B站好像都站(zhàn)在名为“停更(gèng)”的(de)风口浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部(bù)UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的(de)影视(shì)区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应停更传言，他没有停更，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是(shì)平(píng)台、赛道还是与广告投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)”们又该如何，才(cái)能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影(yǐng)视(shì)区的头部UP主(zhǔ)了(le)，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的风格深(shēn)受(shòu)观众喜爱，一千多(duō)则投稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播(bō)放量超(chāo)过(guò)百(bǎi)万次(cì)。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的(de)更新频率并不算(suàn)太高，过去(qù)一(yī)整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做(zuò)到周(zhōu)更。但考(kǎo)虑(lǜ)到(dào)其作品几乎(hū)都是(shì)30分(fēn)钟以上(shàng)的长视(shì)频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小时计”。这(zhè)样(yàng)看来(lái)，木鱼水心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的(de)时(shí)间里木鱼水心(xīn)并未更(gèng)新，由此引发了坊间(jiān)关于其(qí)停(tíng)更的猜测。23日(rì)晚间(jiān)，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应传(chuán)闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨(mó)新作品，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰(jiān)难(nán)”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年(nián)到目前(qián)为止(zhǐ)，四个(gè)多月没有接(jiē)到广(guǎng)告，B站的创作激(jī)励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年(nián)更新(xīn)《水浒传》就(jiù)是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不活创作者(zhě)”几(jǐ)乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告商(shāng)单(dān)才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经(jīng)四个(gè)月没有接广(guǎng)告(gào)了，那(nà)他上(shàng)一(yī)次的商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观(guān)影指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频(pín)中(zhōng)。据花火后台(tái)数据，木鱼水心的植(zhí)入(rù)视(shì)频(pín)报价在三十(shí)几万、定制视(shì)频约要四十(shí)几万，此前也(yě)合作过手(shǒu)机(jī)游戏、电(diàn)商平(píng)台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及(jí)影响力，这个价格不算贵(guì)。那么(me)，千(qiān)万粉丝(sī)UP主怎(zěn)么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方(fāng)远领域的(de)自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到(dào)广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告(gào)数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模预计约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模(mó)近七(qī)年首(shǒu)次出现(xiàn)负增长。当广告主的(de)可支配支(zhī)出减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广(guǎng)告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增(zēng)长对(duì)营销(xiāo)的转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突(tū)破和变(biàn)革(gé)的要求。因此，找(zhǎo)到(dào)细分(fēn)赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成(chéng)为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共(gòng)识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自(zì)B站的数据可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增(zēng)长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一(yī)年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数(shù)（视(shì)频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解(jiě)说在商业化上(shàng)并不是一个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身(shēn)在(zài)影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也(yě)在日前(qián)透露(lù)很久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们(men)打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实今(jīn)年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项(xiàng)目很多，数量是超过去年的(de)。”但整(zhěng)体(tǐ)预算变(biàn)少的情(qíng)况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示，影视类投放主要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是(shì)首选(xuǎn)——6位数的报价(jià)，对片(piàn)方负担还是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动(dòng)降价(jià)了，去年特别差(chà)，今年就想多(duō)接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要么(me)就是缩(suō)小团(tuán)队(duì)，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆(duī)人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道的(de)变现前景一定程度上(shàng)和(hé)该领域内的品牌(pái)数(sh梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市ù)量和竞(jìng)争情(qíng)况有(yǒu)关，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科技属于典型(xíng)的(de)大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终(zhōng)资源(yuán)其实都集中(zhōng)在(zài)头部博主(zhǔ)。而美(měi)妆品(pǐn)牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更(gèng)普(pǔ)适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只(zhǐ)是(shì)“没有合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌(pái)更多还是(shì)看目标受(shòu)众(zhòng)，也就(jiù)是粉丝量级和他的购买能力是否足够(gòu)，如果(guǒ)回(huí)归到这两点，当一个(gè)创(chuàng)作(zuò)者覆盖的粉丝足(zú)够(gòu)多，赛道就不是根本(běn)问题了(le)。她个人(rén)推测(cè)认(rèn)为(wèi)，木(mù)鱼水心接(jiē)不到商单可能(néng)和个(gè)人内(nèi)容规划有关，也许没有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联(lián)网时(shí)代的(de)内容想要变现主要有三大路径(jìng)：商(shāng)单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根(gēn)据(jù)上文(wén)，由(yóu)于影视类内容本身行(xíng)业的属(shǔ)性和影(yǐng)视(shì)类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生(shēng)计的难度(dù)在近(jìn)两年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质(zhì)内容(róng)创作(zuò)者而(ér)言，剩下的两条(tiáo)路能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联(lián)网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费(fèi)”，这二者之(zhī)间的差异是整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级(jí)的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中(zhōng)产阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出(chū)新的时间观(guān)念(niàn)来形成并定义自己的(de)文化(huà)。这段话投射到我们当(dāng)代人的内容消(xiāo)费中便是各种知识付(fù)费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属(shǔ)性的知识类内容(róng)往往被视为“更有(yǒu)用”的(de)东西，更容易吸引大(dà)众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国(guó)知(zhī)识付费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书影音类泛娱(yú)乐内(nèi)容(róng)进行付费变现的成功案例少(shǎo)之又(yòu)少，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付(fù)费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特(tè)别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这(zhè)一功能却并未(wèi)见到推(tuī)广(guǎng)，以(yǐ)此为主(zhǔ)要变(biàn)现途径的(de)UP主也几乎没(méi)有(yǒu)，可见想要粉丝直接(jiē)为内容(róng)买单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经(jīng)常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的新闻也(yě)被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者(zhě)提供了多种变现(xiàn)方(fāng)式(shì)，只(zhǐ)要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过(guò)发布内(nèi)容创造(zào)收入。据“全(quán)现在”报(bào)道，按照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次播放的(de)分(fēn)成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的(de)博主年(nián)收入达2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直播和广告业务(wù)中给(gěi)UP主的激励(lì)/分成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来(lái)，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的(de)具体现金激励算法(fǎ)，后台也只(zhǐ)给出了(le)内容质量(liàng)、观看(kàn)时(shí)长(zhǎng)等计(jì)算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台(tái)激励(lì)来生活基本是不(bù)可能的(de)。

　　想要全(quán)职做博主(zhǔ)的生(shēng)活并没有想象中(zhōng)那么简单，内容创业(yè)的(de)黄金(jīn)时代(dài)已经过去，当红利(lì)见顶，究竟(jìng)是(shì)继(jì)续为爱发电，还是再寻出(chū)路是摆在每个创作者(zhě)面(miàn)前(qián)的课题(tí)。

　　“现在只(zhǐ)有直(zhí)播(bō)带货(huò)能(néng)赚钱(qián)，但你(nǐ)能(néng)想象木鱼水心去直(zhí)播(bō)带货吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市