周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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