无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格(gé)，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一年左右的时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的(de)发展经(jīng)历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视频(pín)，后者链接(jiē)与(yǔ)投射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利(lì)用其(qí)虚(xū)拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个(gè)干(gàn)扰式(shì)的(de)视频，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无(wú)人(rén)直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都(dōu)进一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直(zhí)播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人(rén)选择的带(dài)货视频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可(kě)坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需要(yào)注意的就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货(huò)”受(shòu)到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思(lǎo)手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个(gè)个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且(qiě)定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术(shù)基本集中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实则传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的(de)学费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大致的(de)直(zhí)播(bō)方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课程的(de)确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节(jié)发(fā)了出(chū)来（具体集中在(zài)如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致(zhì)学会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次(cì)——然而这种本(běn)质就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联(lián)系到的(de)一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内便可(kě)直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看(四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思kàn)上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当你用他们(men)教的话术(shù)试图在直播间(jiān)引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机(jī)打算的那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思打水一场(chǎng)空(kōng)的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态(tài)以及(jí)外(wài)部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人(rén)直播(bō)普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知(zhī)情的(de)情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源(yuán)更独立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的(de)互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题(tí)将大大(dà)影响消(xiāo)费者(zhě)的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让(ràng)消费者的(de)售前售后(hòu)都无法获得(dé)保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播(bō)存(cún)在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统化的(de)惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并(bìng)及时断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使用无人直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身直播(bō)间带货，不(bù)仅(jǐn)满(mǎn)足了用(yòng)户(hù)的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了(le)优秀的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能(néng)与(yǔ)数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条件的(de)要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的(de)成熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝(cháng)试(shì)，但在(zài)虚(xū)拟人(rén)的(de)背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目(mù)前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规(guī)地正(zhèng)式进入(rù)市(shì)场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思