既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，我国(guó)2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望(wàng)获(huò)得(dé)更多(duō)低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　大学老师最怕什么部门举报　事实(shí)上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平(píng)台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更(gèng)低的(de)价(jià)格刺激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续(xù)比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家大学老师最怕什么部门举报运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流(liú)等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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