整个四月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中(zhōng)腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜(cāi)测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝(sī)的(de)影(yǐng)视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心(xīn)”又发布动态回应停更传言(yán)，他(tā)没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属(shǔ)性复杂(zá)，影视解说本来就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与(yǔ)广告(gào)投放相关的(de)环境问题所致(zhì)？“木鱼(yú)水心(xīn)”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没(méi)广告，上(shàng)则商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝(sī)的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容详(xiáng)实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千(qiān)多则(zé)投稿中近半作品播放量超(chāo)过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木(mù)鱼(yú)水心(xīn)的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一(yī)整年他更新(xīn)了57支作品，平(píng)均下(xià)来基本做到周更。但考虑到(dào)其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视频“长度以小时计(jì)”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼水心和他(tā)的(de)团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二(èr)十(shí)天的(de)时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊(fāng)间关于其停更的(de)猜测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼水心回应(yīng)传闻并否(fǒu)认了(le)“停(tíng)更”的说(shuō)法，表示(shì)正在打磨新作(zuò)品，但1亿越南盾是富豪吗，越南打工一个月多少钱(dàn)“确实(shí)也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)透露，2023年(nián)到目前为止，四个多月(yuè)没有接(jiē)到(dào)广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论(lùn)的(de)焦点。不过靠创作(zuò)激励(lì)养不活(huó)创作者(zhě)”几(jǐ)乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之(zhī)下(xià)，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经(jīng)四个月没(méi)有接广告了，那他上一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告(gào)就是植入(rù)在这则视频(pín)中。据花(huā)火(huǒ)后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视频报(bào)价在三十几万、定制(zhì)视频(pín)约要四十几万，此(cǐ)前也合(hé)作过(guò)手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这(zhè)个(gè)价格不(bù)算贵。那么，千万粉(fěn)丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业内(nèi)外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告(gào)市(shì)场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出(chū)现负增长。当(dāng)广告主的可(kě)支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场(chǎng)洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长对(duì)营销的转化要(yào)求进(jìn)一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或(huò)者(zhě)更(gèng)接近消(xiāo)费(fèi)者的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌主(zhǔ)的(de)共识之(zhī)一。

　　有一(yī)份来(lái)自B站(zhàn)的(de)数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息显示(shì)：随着(zhe)年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等(děng)新(xīn)领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行(xíng)合(hé)作。过去(qù)一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装(zhuāng)家(jiā)电内容的(de)VV数(shù)（视频播放次数(shù)）增长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例(lì)，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　但显然，影视解(jiě)说(shuō)在商业化上(shàng)并(bìng)不(bù)是(shì)一(yī)个很(hěn)垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前透(tòu)露很久没有商品(pǐn)方找他们(men)打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类解说最(zuì)对口的可(kě)能是影视推广。某(mǒu)MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类投放(fàng)应(yīng)该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在(zài)影(yǐng)视(shì)项目很多，数量是(shì)超过(guò)去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类(lèi)投放主要是口(kǒu)碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说(shuō)类”肯定(dìng)不是首选——6位数的(de)报价，对片方负担还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年特别差(chà)，今年就想1亿越南盾是富豪吗，越南打工一个月多少钱(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业(yè)化）最好的(de)状态(tài)要么就是(shì)缩(suō)小(xiǎo)团队(duì)，要么(me)就是再找点(diǎn)别的经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不(bù)调整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己(jǐ)可能并(bìng)非是(shì)平(píng)台的缘故，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远的领域的自媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的(de)变现前景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车其实(shí)都(dōu)属于优质的(de)变(biàn)现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种(zhǒng)最终(zhōng)资(zī)源其实都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主(zhǔ)也能接(jiē)到(dào)广(guǎng)告，这就是一(yī)个(gè)更(gèng)普适的(de)赛(sài)道(dào)。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不(bù)到广告可能只是“没有合适的(de)广(guǎng)告”。