唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押(yā)注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅(xùn)速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在(zài)产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始显露疲态，公司营(yíng)收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年前接(jiē)任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什(shén)么(me)特别(bié)的(de)情(qíng)感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔(gé)，希(xī)望借此(cǐ)逐(zhú)渐(jiàn)摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业(yè)都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七(qī)极少加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗(qí)缩减福(fú)利的(de)2022年，这项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层会(huì)议上，直接听取来自一(yī)线的(de)汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要(yào)九点(diǎn)才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年(nián)时间(jiān)内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内部发(fā)起均码一般是什么码，均码一般是什么码数三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他(tā)都(dōu)能(néng)一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新(xīn)作没(méi)能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两(liǎng)次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以均码一般是什么码，均码一般是什么码数及(jí)较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品(pǐn)形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面均处(chù)于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模(mó)至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业(yè)务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版在印尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司(sī)出(chū)海产品(pǐn)的(de)优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言(yán)，充裕(yù)的现(xiàn)金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多(duō)了。

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