东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　邵阳学院是几本大学不过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(y邵阳学院是几本大学ào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来(lái)往二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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